你忘记的有效营销工具

当涉及到市场营销时，很难确定最有效的策略. 有很多不同的方法可以吸引顾客使用你的品牌：免费电子书, 电子邮件营销和新闻发布是少数常用的策略. 但是你怎么知道什么是最有效的? 这一切都归结为查看数据，看看什么最有效. 我们为你做了一些跑腿的工作，以展示这种老派的营销策略在今天仍然像几十年前一样影响着客户.

每个消费者都有什么共同点? 他们都喜欢存钱. 这就是为什么今天提供优惠券的营销技巧仍然像几十年前一样有效. 震惊了? 不要相信这是真的? 好吧，让我们来研究一些统计数据.

Valassis最近的一份报告, 为全球客户提供服务的大型营销公司, 提供了一些关于优惠券有效性的启发性信息. 以下是他们在优惠券如何影响消费者方面的发现.

• 82%的消费者更有可能因为优惠券而购买他们通常不会购买的品牌
• 85%的人会因为优惠券而尝试新产品
• 84%的人更有可能因为每周特价而更换品牌
• 24%的人选择在另一个品牌的商店购物，而不是他们喜欢的，因为广告上的折扣更好

这份报告还揭示了一些关于品牌忠诚者的有趣数据, 78%的人更有可能购买他们通常不会光顾的品牌, 因为优惠券. 虽然这个数字与受优惠券影响的总消费者数量相当（如上所述的第一个要点），但下一个数据可能更令人惊讶：43%的品牌忠诚者对提供优惠券的公司的看法比那些不提供优惠券的公司更积极.

虽然最近的这份报告在揭示优惠券的好处方面走了很长的路, 它们与今天使用的另一种常见的营销方式：免费信息产品相比如何?

优惠券对信息产品的吸引力

根据沃特福德一家营销公司的说法, 康涅狄格, 在同时提供的情况下，有9 / 10的人会选择优惠券而不是电子书. 这就提出了一个有趣的问题：为什么优惠券比免费电子书或其他信息产品更有效? 让我们来看看一些常见的心理触发因素.

广泛的吸引力 简而言之，优惠券具有大众吸引力. 而信息产品可能被认为对受过高等教育的人更有价值, 优惠券可以吸引所有收入阶层——从非常富有的人到非常贫穷的人.

即时价值 -从信息产品中获得成果需要时间投入和行动. 例如, 如果客户收到一本免费的30页电子书，上面解释了如何获得电子设备的最佳折扣, 他或她需要阅读这本书，然后采取行动（也可能是制定一个计划）来获得时间投资的回报. 许多消费者宁愿把时间花在其他事情上, 但另一方面，优惠券提供了立竿见影的价值. 只要把它交给服务提供商，你就能立刻省钱. 有什么不喜欢的?

独特性 ——网上市场充斥着免费的信息产品. 虽然它们仍然是获得潜在客户电子邮件地址的有效工具, 很少有企业在他们的网站上提供优惠券, 尤其是在小企业领域. 通过提供优惠券，你提供了一个免费的报价，使你立即从人群中脱颖而出.

这里的要点是，仅仅因为营销工具受欢迎并不意味着它是最有效的. 这就是为什么我们鼓励您在实施任何营销技术之前查看数据和统计数据. 它可以节省你大量的时间，也使你的业务脱颖而出.

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